非一日之寒

竞品关键词挖掘

Shawn 关键词研究
SEO Ahrefs 深度文章

竞品关键词挖掘

站在巨人肩膀上做关键词研究的系统化方法

引言：站在巨人肩膀上做关键词研究

图：Ahrefs顶级竞争域名列表，展示关键词重叠度与共同关键词数据，快速识别有机搜索竞争对手 图：Ahrefs顶级竞争域名列表，展示关键词重叠度与共同关键词数据，快速识别有机搜索竞争对手

如果你的竞争对手已经花了几年时间做 SEO，积累了大量排名关键词，为什么不利用这些现成的情报？

竞品关键词分析是发现新机会最高效的方法。逻辑很简单：竞争对手已经验证过的关键词，风险比你盲目猜测的要低得多。 他们投入资源创建内容、获得排名，证明这些关键词值得定位。

但很多人对竞品分析的理解停留在表面——进去看一眼关键词列表就结束了。真正有价值的竞品分析，是一套系统化的情报收集和机会识别流程。

本文将教你：

  • 如何识别真正的 SEO 竞争对手（不一定是你的商业竞争对手）
  • 如何从竞品身上提取最有价值的关键词
  • 如何用 Content Gap 分析找到被你忽视的机会
  • 如何追踪竞争格局的变化

根据 Ahrefs 的数据，一次有效的竞品分析可以在几小时内发现数百个值得定位的关键词——这比从零开始的头脑风暴效率高出几个数量级。

第一章：识别真正的 SEO 竞争对手

图：Ahrefs Site Explorer概览面板，一键进入Organic Competitors功能，开启竞争对手识别分析 图：Ahrefs Site Explorer概览面板，一键进入Organic Competitors功能，开启竞争对手识别分析

图：Ahrefs有机竞争对手气泡图，按流量价值与流量规模可视化对比，定位核心竞争对手 图：Ahrefs有机竞争对手气泡图，按流量价值与流量规模可视化对比，定位核心竞争对手

很多人会犯一个错误：把商业竞争对手等同于 SEO 竞争对手。这两者有重叠，但不完全相同。

1.1 Organic Competitors 报告使用

你的 SEO 竞争对手是那些在搜索结果中与你竞争相同关键词的网站。他们可能是：

  • 直接商业竞争对手
  • 信息型网站和博客
  • 新闻媒体
  • 论坛和社区（如 Reddit）
  • 聚合网站

在 Ahrefs Site Explorer 中输入你的域名，进入 Organic Competitors 报告。这个报告会自动识别在搜索结果中与你重叠最多的网站。

报告显示的关键指标：

  • Common Keywords：共同排名的关键词数量
  • Keywords Unique to Competitor：竞品独有的关键词
  • Traffic Share：自然流量份额对比

1.2 Traffic Share 报告发现被忽视的竞品

有些竞争对手可能不在你的 “Organic Competitors” 列表前几名，但他们在特定子领域可能是主导者。

Traffic Share by Domains 报告可以帮你发现这些隐藏的竞品。在 Keywords Explorer 中输入你行业的核心关键词，这个报告会显示在这些关键词上获得最多流量的域名。

例如，如果你卖咖啡设备：

  1. 输入 “咖啡机”、”意式浓缩机”、”手冲咖啡” 等核心词
  2. 查看 Traffic Share by Domains
  3. 你可能会发现一些专业评测网站或小众电商网站，他们不是你的直接商业竞品，但在搜索中是你的强劲对手

1.3 关键词重叠度分析

不是所有竞争对手都值得深入分析。选择分析对象时，考虑：

关键词重叠度：与你共同排名的关键词越多，说明业务相似度越高，他们的关键词策略参考价值越大。

相对规模：

  • 比你大很多的竞品：学习他们的成功策略，但别指望短期复制
  • 与你规模相近的竞品：最直接的机会，他们能做到的你也能做到
  • 比你小但增长快的竞品：观察他们在做什么不同的事

1.4 不同竞争对手类型的分析价值

根据竞争对手类型，调整你的分析重点：

直接商业竞品：

  • 分析产品页面和分类页面的关键词
  • 学习他们的商业型关键词策略
  • 关注他们的品牌 vs 非品牌流量比例

内容型网站/博客：

  • 分析信息型关键词和 Top Pages
  • 学习他们的内容结构和话题选择
  • 他们往往在信息型搜索上有优势，可以学习然后应用到你的博客

聚合/评测网站：

  • 关注他们定位的 “最好的 XX”、”XX 对比” 类关键词
  • 这些词商业价值高，但竞争也激烈
  • 思考是否可以通过内容差异化突破

第二章：竞品关键词提取

图：Ahrefs Site Explorer查看竞品有机关键词，分析搜索量、KD及流量，挖掘竞品关键词策略 图：Ahrefs Site Explorer查看竞品有机关键词，分析搜索量、KD及流量，挖掘竞品关键词策略

识别了竞争对手后，下一步是系统化地提取他们的关键词。

2.1 Organic Keywords 报告：查看竞品所有排名关键词

在 Ahrefs Site Explorer 中输入竞品域名，进入 Organic Keywords 报告。这会显示他们排名的所有关键词，默认按流量排序。

以 Mailchimp 为例，报告显示他们从 “mailchimp” 这个品牌词获得最多流量。但品牌词对你没有参考价值——重点关注非品牌关键词。

筛选技巧：

  • 排除品牌词（Exclude containing “品牌名”）
  • 按 KD 筛选低竞争机会（如 KD < 30）
  • 按 Traffic 筛选高价值词（如 Traffic > 100）
  • 按排名位置筛选（如 Position 1-10 表示他们排名靠前，Position 11-20 表示你有机会超越）

2.2 Top Pages 报告：找到竞品最受欢迎页面

Top Pages 报告是一个宝藏。它按流量排序显示竞品所有页面，让你一眼看出：他们靠什么内容获得最多流量。

这比看关键词列表更有洞察力，因为它直接告诉你什么样的内容策略在起作用。

分析时注意：

  • 流量最高的页面：是什么类型？博客？工具页面？模板库？
  • 页面的 Top Keyword：这个页面主要靠哪个关键词获得流量？
  • 页面的 Keywords：这个页面还为多少其他关键词排名？

如果一个页面为很多关键词排名，说明这是一个”万能页面”——他们成功用一个内容覆盖了一个完整的话题集群。

2.3 Site Structure 报告：分析竞品流量来源结构

Site Structure 报告以目录结构的形式展示竞品的流量分布。例如：

  • /blog/ - 40% 流量
  • /templates/ - 25% 流量
  • /tools/ - 20% 流量
  • /products/ - 15% 流量

这能告诉你竞品的流量来自网站的哪些部分。如果他们 40% 的流量来自博客，而你还没有博客，这可能是一个巨大的机会（或者说你已经落后了）。

也可以进入具体目录查看：例如点击 /blog/，查看博客的哪些文章贡献了最多流量。

2.4 按流量、难度、商业价值筛选关键词

提取了大量关键词后，需要筛选出真正值得定位的：

Step 1：按流量潜力排序 Traffic Potential (TP) 比 Search Volume 更重要。优先选择 TP 高的关键词。

Step 2：按 KD 筛选 根据你网站的权威度设置 KD 上限：

  • 新站（DR < 20）：KD < 10
  • 成长期（DR 20-50）：KD < 30
  • 成熟站（DR 50+）：可以挑战 KD 50+ 的词

Step 3：评估商业价值 竞品的关键词不一定都适合你。用 0-3 分评估每个关键词对你业务的相关性：

  • 与你的产品/服务直接相关？
  • 能在内容中自然提及你的产品？
  • 吸引的是你的目标受众吗？

第三章：Content Gap 分析实战

图：关键词聚类对比示意，将分散关键词按主题归组，有效识别Content Gap并规划内容覆盖策略 图：关键词聚类对比示意，将分散关键词按主题归组，有效识别Content Gap并规划内容覆盖策略

图：最佳关键词策略韦恩图，展示流量、商业价值与排名潜力三维度交叉评估，助力竞品关键词优先级筛选 图：最佳关键词策略韦恩图，展示流量、商业价值与排名潜力三维度交叉评估，助力竞品关键词优先级筛选

Content Gap 分析是竞品关键词挖掘的核心技术。它能精确找出：竞品有排名而你没有排名的关键词。

3.1 Competitive Analysis 工具使用

在 Ahrefs 中使用 Competitive Analysis 功能：

  1. 输入你的网站作为 “Target”
  2. 输入 2-5 个竞品作为 “Competitors”
  3. 运行 Content Gap 分析

报告会显示竞品排名而你没有排名的关键词列表。这些就是你的机会清单。

3.2 找出竞品有排名而你没有的关键词

Content Gap 报告的默认视图显示”至少 1 个竞品排名”的关键词。但你可以调整筛选条件：

“All competitors rank for”：所有竞品都排名的关键词。如果 3 个竞品都定位这个词，说明这是行业共识的重要词汇。

“At least X competitors rank for”：设置阈值，找到被多个竞品验证过的关键词。

排除你已经排名的关键词：聚焦纯粹的”空白”。

3.3 用 Parent Topic 聚类关键词

Content Gap 可能返回数千个关键词。不可能每个词都创建一个页面——这会导致内容稀释和关键词自相残杀。

用 Parent Topic 功能自动聚类：

  1. 在 Content Gap 结果中，查看每个关键词的 Parent Topic
  2. 将相同 Parent Topic 的关键词分组
  3. 每个主题创建一个页面，覆盖整个集群

例如，这些关键词可能都属于同一个 Parent Topic “email marketing”：

  • email marketing tips
  • how to do email marketing
  • email marketing strategy
  • email marketing for beginners

你只需要创建一个关于 email marketing 的权威指南，就能覆盖所有这些词。

3.4 优先级排序与执行计划

面对大量机会，需要确定优先级。推荐的排序框架：

第一层：Quick Wins（快速见效）

  • 竞品 Position 11-20 的关键词（排名不高，有机会超越）
  • KD < 20
  • 与你现有内容相关（可通过更新现有页面覆盖）

第二层：Strategic Opportunities（战略机会）

  • 所有竞品都排名的关键词（行业共识）
  • Traffic Potential 高
  • 商业价值 2-3 分

第三层：Long-term Plays（长期投入）

  • 高 KD 但高价值的关键词
  • 需要链接建设配合
  • 可能需要 6-12 个月才能见效

创建一个执行计划表格，包含：关键词、优先级、目标 URL、创建/更新时间、负责人。

第四章：竞品付费关键词分析

图：Ahrefs Site Explorer竞品站点概览，展示DR、外链、有机关键词及流量数据，量化竞品声量份额 图：Ahrefs Site Explorer竞品站点概览，展示DR、外链、有机关键词及流量数据，量化竞品声量份额

竞品不只在 SEO 上投入，他们的付费搜索（SEM）策略也能提供洞察。

4.1 Paid Keywords 报告使用

在 Site Explorer 中，进入 Paid Keywords 报告查看竞品正在投放广告的关键词。

为什么这很重要？如果竞品愿意花钱买某个关键词的流量，说明这个词有足够高的商业价值。

Ahrefs 的研究发现，74.3% 的顶级链接建设者承认购买链接。类似地，大量网站同时做 SEO 和 SEM，付费关键词数据能揭示他们的商业优先级。

4.2 广告历史追踪

Ads History 功能可以查看竞品过去投放的广告。这能告诉你：

  • 哪些关键词他们持续投放（证明持续有效）
  • 哪些关键词他们停止投放（可能效果不好或已被 SEO 覆盖）
  • 他们广告文案的 hook 和卖点

4.3 从付费关键词发现 SEO 机会

有些关键词竞品只做 SEM，没做 SEO。这些可能是：

  • 高转化关键词（值得花钱买）
  • 但 SEO 竞争不激烈（他们认为 SEO 太难或太慢）

如果你能用 SEO 排名这些词，就能以更低成本获得同样有价值的流量。

在 Paid Keywords 报告中，对比 Organic Keywords 报告，找出：竞品付费但没有自然排名的关键词。

第五章：竞品 SERP 特征分析

现代 SERP 不只是 10 个蓝色链接。精选摘要、视频轮播、AI Overview 等特征占据了大量点击。

5.1 精选摘要占有率

Featured Snippets 是一个巨大的机会。Ahrefs 数据显示，拥有精选摘要的页面获得的点击率远高于普通排名第一。

分析竞品时，关注：

  • 他们有多少精选摘要？
  • 什么类型的内容容易获得精选摘要？（通常是定义、列表、步骤、表格）
  • 你能否通过优化内容结构”偷走”他们的精选摘要？

在 Organic Keywords 报告中，使用 SERP Features 筛选器查看竞品拥有精选摘要的关键词。

5.2 视频轮播机会

某些查询会触发视频轮播（Video Carousel）。如果你的竞品在视频方面不活跃，而 SERP 经常出现视频结果，这是一个差异化机会。

方法：

  1. 在 Keywords Explorer 中筛选有 Video 特征的关键词
  2. 检查竞品是否占据这些视频位置
  3. 如果他们不在，考虑创建 YouTube 视频来抢占

5.3 AI Overview 影响评估

Google 的 AI Overview（SGE）正在改变 SERP。Ahrefs 对 30 万关键词的研究发现，AI Overview 的出现会影响传统自然结果的点击率。

分析竞品时考虑：

  • 哪些关键词会触发 AI Overview？
  • AI Overview 是否引用了竞品的内容？
  • 你如何创建更容易被 AI 引用的内容？

第六章：竞品声量份额追踪

图：引荐域名长期增长趋势图，追踪竞品外链建设声量变化，为Content Gap分析提供历史数据支撑 图：引荐域名长期增长趋势图，追踪竞品外链建设声量变化，为Content Gap分析提供历史数据支撑

竞品分析不是一次性任务。持续追踪竞争格局的变化，才能及时调整策略。

6.1 Rank Tracker 计算有机搜索 SOV

Share of Voice (SOV) 是衡量竞争态势的关键指标。它表示在一组目标关键词中，你获得的可见度份额。

在 Ahrefs Rank Tracker 中：

  1. 添加你的目标关键词
  2. 添加竞品作为追踪对象
  3. 查看 Competitors 报告中的 Share of Voice 数据

SOV 的计算考虑了关键词的搜索量和你的排名位置。排名越高、搜索量越大，你的 SOV 越高。

6.2 Share of Search 作为市场份额先行指标

Share of Search 是一个被证明的先行指标——一个品牌的搜索份额上升，往往预示着市场份额也会上升。

计算公式： 你的品牌搜索量 ÷ 所有竞品品牌搜索量之和 × 100

例如：

  • 你的品牌：20,000 次/月
  • 竞品 A：15,000 次/月
  • 竞品 B：10,000 次/月
  • 竞品 C：5,000 次/月
  • 总计：50,000 次/月
  • 你的 Share of Search：20,000 ÷ 50,000 × 100 = 40%

定期追踪这个指标，观察趋势变化。

6.3 持续监控竞争格局变化

设置定期的竞品监控流程：

周度：

  • 检查 Rank Tracker 中的排名变动
  • 关注竞品新发布的内容

月度：

  • 运行 Content Gap 分析，发现新机会
  • 分析 SOV 变化趋势

季度：

  • 完整的竞品分析更新
  • 重新评估竞争对手列表
  • 调整关键词策略

第七章：竞品分析模板与工具

系统化的竞品分析需要结构化的流程和模板。

7.1 竞争分析六步法

Ahrefs 推荐的竞品分析框架：

Step 1：识别竞争对手

  • 商业竞品
  • SEO 竞品
  • 内容竞品

Step 2：收集基础数据

  • DR（Domain Rating）
  • 自然流量
  • 引用域名数量
  • 内容数量

Step 3：分析流量来源

  • 自然搜索 vs 付费搜索 vs 直接访问 vs 引荐
  • 流量的地域分布

Step 4：深入关键词分析

  • Top Keywords 和 Top Pages
  • Content Gap
  • 付费关键词

Step 5：内容和链接策略分析

  • 内容类型和格式
  • 发布频率
  • 外链来源和策略

Step 6：输出行动清单

  • 优先定位的关键词
  • 要创建的内容
  • 要复制的链接机会

7.2 免费模板下载

创建一个竞品分析表格，包含以下 sheet：

Sheet 1：竞品概览 | 竞品 | DR | 自然流量 | 引用域名 | 自然关键词数 | |—–|—|———|———|————| | 竞品A | 65 | 500K | 3,200 | 45,000 | | 竞品B | 58 | 350K | 2,100 | 32,000 |

Sheet 2：Content Gap 关键词 | 关键词 | 搜索量 | KD | 流量潜力 | 竞品排名 | 优先级 | |——-|——-|—|———|———|——-|

Sheet 3：Top Pages 分析 | URL | Traffic | Top Keyword | Keywords | 内容类型 | |—–|———|————-|———-|———|

Sheet 4：执行计划 | 关键词/话题 | 目标 URL | 内容类型 | 负责人 | Deadline | 状态 | |————|———|———|——-|———|——|

7.3 ChatGPT 辅助分析竞品评论

一个创新的应用：用 AI 分析竞品的用户评论。

方法：

  1. 收集竞品在 G2、Capterra、Reddit 等平台的用户评论
  2. 输入 ChatGPT，让它识别：
    • 用户最常抱怨的问题
    • 用户最喜欢的功能
    • 用户使用的语言和术语
  3. 这些洞察可以：
    • 发现关键词 idea（用户怎么描述问题）
    • 指导内容创作（用户在乎什么）
    • 发现差异化机会（竞品的弱点）

结语：知己知彼，关键词制胜

竞品关键词分析的本质是：用别人验证过的数据，降低你自己的试错成本。

你的竞争对手花了数年时间做关键词研究、创建内容、测试什么有效。这些都是公开可查的数据。不利用这些情报，等于在黑暗中摸索。

但竞品分析不是简单的”抄作业”。最有价值的洞察往往来自：

  • 发现竞品忽视的机会（Content Gap）
  • 找到竞品的弱点（过时内容、低质量页面）
  • 结合多个竞品的策略，形成你独特的方法

记住，竞品分析是持续的过程。市场在变，竞争对手在变，你也在变。建立定期的竞品监控机制，让竞争情报成为你 SEO 决策的核心输入。

最后一个建议：不要同时和太多竞争对手作战。 选择 2-3 个最直接的竞品，深入分析，系统化地缩小差距。当你在这些竞品面前建立优势后，再扩大战场。

参考来源

  1. How to Find and Use Competitor Keywords
  2. How to Do an SEO Competitor Analysis [With Template]
  3. Competitive Analysis: The Lean Guide (With Template)
  4. Competitive Intelligence: A No-Nonsense Guide
  5. Keyword Competitive Analysis: How to Find Your Competitors’ Keywords
  6. How to Spy on Your Competitors
  7. 15 Smart Ways to Check Competitor Website Traffic
  8. Share of Search: How to Calculate, Use, And Improve It
  9. Advanced Keyword Research: 5 Tips for Finding Untapped Keywords
  10. 6 Keyword Research Tips to Find Untapped Opportunities